原创 如何给朋友讲保险?吕启彪老师在直播中,分享了一个好思路

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原标题:如何给朋友讲保险?吕启彪老师在直播中,分享了一个好思路

大家应该都听过这么一句话:读万卷书不如行万里路;行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路。能获得名师点拨,本身就是件幸运的事。

晚晚我非常有幸与保险行业大咖、多项保险纪录保持者吕启彪老师直播连线,进行了一次简短的对话。我和直播间的伙伴,可谓是收获满满。

直播之前,我提前总结了小伙伴们保险展业最关心的话题,在线向吕老师请教。吕启彪老师非常谦和,对于提问进行了细致耐心的解答。

鉴于有些伙伴昨天晚上没能观看,我在这里把昨天直播间的部分内容汇总分享,希望对伙伴们有所帮助。

直播现场我们做了一项调查:你的朋友,都找你买保险了吗?伙伴们在公频讲出了自己的苦:不敢和朋友讲保险、还不如给陌生人讲保险、只有极少数的朋友找自己买了保险。

很多伙伴都害怕,给朋友谈保险会伤了感情,不敢讲、不知道怎么讲。吕老师讲了一个自己的案例,给了大家一些可以考虑的思路。

有次我和朋友一起去吃饭,几个人聚在一起喝酒。席间有一位朋友家里非常有钱,人也不错,但是家里一份保险都没有。我端着酒杯,问了他几个问题:

兄弟啊,我们是不是朋友?

肯定是啊,怎么了。

是朋友,是不是希望我越来越好?

当然了!

那你知不知道,我是做什么的?

你,做保险啊。

你知不知道,我做的怎么样?

你知道你做的很好。

我们认识几年了?

好多年了。

那你这么多年有没有支持过我?有没有在我这里买过一份保险。

我... ...

作为朋友,你不够朋友。咱们先不说保险有没有用,你怎么着也应该给我捧个场吧。可是你从来没有问过我,没有想过在事业上支持我。这杯酒算是绝交酒,我干了。

别啊,你别说气话。我现在就办。

当然,这只是吕老师自己的例子,我们不求着生搬硬套,但可以从这个故事中得出一些自己的感悟:给朋友讲保险这件事,不好意思的应该是他们。

人和人的交往,人与人的感情,也是需要经营的。如果除了酒桌上的交情,事业、生活中各忙各的,毫无交集,也算不上是真正的朋友。

我知道有人肯定会反驳,说这不就是人情单吗?你居然劝我们做人情单?非也非也。既然你是保险销售,就必须要给你身边的人送去保障。

既然你知道了保险的重要性,知道风险来临时有没有保险足以改变一个家庭。你就应该把这么重要的东西讲给他听,让他拥有。否则就是你不够朋友。

试想一下吧,10年之后,你的陌生客户和朝夕相伴的朋友都患病了,你都能给陌生客户送去50万理赔,却只能自己掏2000块钱给朋友让他好好康复。

这算是什么狗屁朋友?卖保险多少年了,无论送出多少张保单,自己最熟悉的人却没有保险,这是卖的什么狗屁保险?所以这一点,我们要反思。

吕启彪老师创造了连续2年签单776件的纪录,他也拜访了海量的客户,积累了很多客户异议处理方面的经验,在直播间中,他也进行了分享。

面对保险,说自己没钱,说自己穷的客户,真的不用讲太多,两句话就把保险理念打通了。

为什么不买保险。—— 穷

为什么要买保险。—— 怕穷

可不是嘛,买保险就是怕穷。怕遇到点事,把自己辛苦挣来的钱造没了,如果有保险兜底,都是保险公司掏钱,就避免了因病致贫等风险。

也许这就是保险营销高手的销售之道,扎心的提问,引发客户思考,多个角度去剖析问题。根本不需要太多花里胡哨的东西。你品,你细品。

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